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淘寶店鋪怎么選款?店鋪選款方法和技巧分享

作者:淘幫主電商學院 時間:2019-03-11 10:25 閱讀次數: 153

  淘寶店鋪怎么選款?隨著互聯網的發展,電商行業競爭越來越大,淘寶已經成為大家必不可少的網上購物平臺,面對越來越多的淘寶賣家入駐,隨之而來的也是競爭的殘酷,你是否還穩的??!快跟小編一起來看看選款方法和技巧吧!

  把店鋪開好后,面對的就是一大難題--選款,有些人可能覺得,不就是選款嘛,自己覺得好看的寶貝就上唄,或者看市場哪款寶貝銷量好,那我也賣。那我想問,自己覺得好的寶貝,別人是否也覺得好,同行賣的好的寶貝,是否到你手上也可以紅紅火火,這個就不一定了。我們做淘寶也是在做生意,服務于全國各地,不同年齡,不同身份的所有人。

  寶貝是店鋪的核心,寶貝支撐著整個店鋪的發展,在選款的這步沒有操作好,那后面下再多功夫也是事倍功半。

  那么市面上有那么多款式寶貝,我應該怎么去選擇,怎么讓更多的人喜歡,最少滿足大部分人的口味呢?

  在不確定自己的寶貝是否是行業熱銷的潛力寶貝情況下,千萬不要去盲目的花錢砸,很容易到頭來竹籃打水一場空,不賺還好說,就怕反虧,所以選款是前期很重要的一項工作。

  選款是有方法和技巧的,并且需要根據行業數據,具體分析。

  選款渠道分為付費選款和免費選款

  1:市場行情選款(屬于付費選款渠道)

  訂購后從賣家中心,點擊我訂購的應用進入市場洞察,從市場排行可以看到整個同類目行業最近1天或者最近7天的寶貝數據,分別是高交易,高流量和高意向三項指標,看最近7天的數據,找移動端就可以選擇移動端,自己是C店就找C店的寶貝,自己是C店就盡量不要去和天貓店競爭,沒有什么太大優勢,需要注意。

  首先從高交易數據和高流量數據里面選出重復的寶貝,什么叫重復的寶貝?就是在高交易數據里面出現的寶貝在高流量里面也重復出現,這樣的寶貝說明流量大的同時,銷量也很好。

  選出了重復寶貝后,去找下這款的同行寶貝,看同行的價格以及銷量情況,要注意幾個點,選的寶貝不能亂價太嚴重,打價格戰,低價競爭,再確認是否目前只有一家的銷量最好,其他家的同款寶貝都沒銷量,這樣的話也不建議選,如果只有一家銷量好,那么我們再去選這種寶貝,沒有一點競爭優勢,就算低價去推,效果也不好。

  在看同行銷量高的寶貝同時還要了解寶貝的評價曬圖,判斷真實性,以及借助一些第三方工具去看寶貝數據,比如在瀏覽器安裝電商記插件,可以看到寶貝的付款人數走勢,以及價格情況,是否中途有低價引流過,都可以了解,進行判斷出來這款寶貝的自身潛力。

  注意!第三方工具只是一個參考數據的工具,不能完全憑著這些數據來判斷寶貝的真實情況,大概的數據參考是可以的。

  2:阿里指數選款(屬于免費選款渠道)

  從網頁直接搜索阿里指數,進入阿里指數官網,阿里指數是我們免費選款的輔助工具,主要是從阿里指數查全網的熱搜屬性詞,什么叫熱搜屬性詞?一般買家搜索的時候是搜索關鍵詞,關鍵詞是包含核心詞和屬性詞的,核心詞就是我們寶貝的大詞,屬性詞有很多,什么屬性詞是大家比較容易搜索的,都是需要我們去考究的。

  在阿里指數搜索大詞,比如連衣裙,首先可以看到整個行業大盤的趨勢,可以大概了解到哪個時間段是這行業的高峰期,或者低谷期,可以作為一個參考。點擊屬性細分,可以看到熱門的屬性,圖案屬性,裝飾風格屬性或者風格屬性等,數據越大的就是比較熱門的。

  找到了熱銷屬性詞后,再用核心詞和屬性詞到淘寶搜索框搜索,找綜合排序和銷量排序重疊的寶貝,在找的時候要注意避開直通車坑位的寶貝,店鋪是C店的,找C店的寶貝,天貓店找天貓店的寶貝,找到重疊的寶貝后,再用電商記去看寶貝的數據。

  以上就是店鋪選款方法和技巧,淘寶店鋪打造爆款前應該怎么選款?簡而言之,寶貝選的好,對于后期推廣的效果顯而易見,所以選款一定要花功夫,不能急于求成,導致最后事半功倍!

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