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淘寶店鋪流量少,如何提高產品曝光和流量?

作者:淘幫主電商學院 時間:2019-03-05 14:37 閱讀次數: 52

  淘寶店鋪流量少,如何提高產品曝光和流量?我們所在的這個電商平臺,它自身嚴格的遵循著一套規范并井然有序的邏輯在運轉,淘寶系統不是某一個人,而是自動的按照這些邏輯來進行甄別你的店鋪或者寶貝能不能獲得展現曝光以及能不能存活下來并做的更好,那么這究竟是怎樣的一套邏輯?

  第一點,我們一定要明確的就是:整個平臺的邏輯基點始終都是圍繞著一個核心,就是利益的轉換,這一定是一個永恒不變的真理和原則。因為淘寶平臺的本質,就是一個交易的平臺,它的終極目的就是希望能夠實現更高甚至最高的交易金額,因為入駐最高平臺的商家之間存在競爭,而作為最高平臺本身也是需要跟其他購物平臺激烈抗衡的。那么想要達到整個目的的話,就需要有非常大量的客戶群體進行更多更長期的消費才能產生。我們一環扣一環,是不是就需要源源不斷的向買家提供他們感興趣的想要購買的優質寶貝,那么這個邏輯思維你是首先要理解透徹的!

  第二點,那么為了要把更高的銷售金額實現,就需要更多的銷量,無論是平臺本身而言,還是商家自身而言,無論何時對于銷量的要求一定是不會低的。賣家能夠通過銷量的提升一步步擴充自己的團隊規模,買家也能夠通過銷量來判斷這個寶貝究竟是否受市場歡迎?,F在雖是千人千面的時代,但是銷量無論是什么時候都不會被平臺完全的弱化,因為你更高的交易金額就能夠讓他的年度報表做的更好看一些!他有可能被一定程度的弱化,減少一部分的權重,但是銷量一定是最重要的權重構成部分。

  第三點,既然你再找個平臺上想要生存下來,就得踩過你的更多競爭對手往前走。如何能夠走得更穩當一些呢?其實這個平臺上的寶貝千千萬萬,每一個寶貝能否獲得更多資源和扶持,能否做得起來,都有一個精密的公式,因為它不是“人”。只要你能夠摸得清它的這個算法,以及存在的一些漏洞,完美避過,你就能夠做得好做得起來。

  第四點,實際上淘寶平臺也就是一個搜索平臺,只不過百度搜索引擎是圍繞信息,而我們的淘寶搜索引擎是圍繞產品,把買家輸入關鍵詞搜索的寶貝與我們的寶貝進行抓取的一個過程。因此,系統就是以我們的寶貝是否符合買家輸入的關鍵詞,來判斷你的寶貝是不是買家想要購買的寶貝。那么問題來了,就是如果同一個關鍵詞,有很多寶貝同時符合,那么怎么辦呢?究竟系統要抓取哪個寶貝來展現在買家面前呢?所以呢,就產生了寶貝的標題。每一個寶貝的標題都是一個獨立的id,就好像我們生活中每個人都有一個身份證一樣,淘寶平臺上千千萬萬個寶貝每一個寶貝都有一個自己的id,你的寶貝發布在哪個類目寫了哪個屬性,那么它就在哪個流量入口進行展現和曝光。如果買家搜索“連衣裙”,一定不會出現“牛仔褲”的寶貝,這就是一個淘寶平臺上非常關鍵性的規則,如果說一個寶貝的展現曝光和排名很不錯的話,那么他的標題優化的工作一定是做的相當不錯的!

  那么問題同樣來了,正是在迎合這種規則的大背景之下,很多商家開始去模仿哪些做得好的標題的圖片,于是出現了一大批同質化的標題的主圖。因此當買家輸入一個大詞比如“連衣裙”,系統第一時間并無法判斷出買家究竟是想要購買哪種風格、長短裙等等,所以系統會把各個類型的連衣裙都進行抓取和展現,那么在這種環境下,系統又該如何進行寶貝的抓取呢?它會優先抓取銷量高的、生命周期更長的、以及店鋪信譽比較好的店鋪寶貝的排名就會更加的靠前。那么既然你能夠排名靠前,自然也能夠獲得更高的點擊和訪客。

  綜上:這個淘寶平臺的另一個核心規則就出來了,就是你的寶貝的新品期的點擊率就決定了你的寶貝受買家喜好程度以及受市場歡迎程度,這就講到我上次寫過的一篇文章《淘寶開店:提高點擊率的主圖優化技巧》。在前期,你的寶貝剛剛上架,做銷量是太虛假了,因為現在一個寶貝上架后自然破零固然是難的,淘寶也知道難,所以你一開始就把精力放在銷量的增長上只會引來淘寶的篩查懷疑你是不是虛假交易了?

  好了,以上就是淘寶店鋪流量少,如何提高產品曝光和流量的分享,后面在這個基礎之上我還會繼續進行分享,希望對大家有所裨益~

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