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淘寶店鋪轉化率低,寶貝標簽打好了嗎?

作者:淘幫主電商學院 時間:2018-12-18 15:34 閱讀次數: 199

  雙11和雙12已經過去了,有人喝湯、也有人吃肉,等待著賣家的還有雙12以及年底的雙旦促銷和年貨節?,F在當我們打開淘寶,從鉆展到猜你喜歡,展示的基本上都是我一直以來收藏的寶貝、關注的店鋪,或者是風格相近、相似的寶貝的店鋪。淘幫主電商學院有時候在想,淘寶現在功能太強大,我上一秒瀏覽過的產品,下一秒就給我推薦到了猜你喜歡,還真是會猜~哈哈哈哈哈~

  綜合上述,在當下淘寶這個大環境下,只有寶貝標簽足夠精準的店鋪才能獲取到更多更優質的精準訪客,我們的賣家小伙伴們想要獲得更高的轉化、更高的精準流量,打好寶貝標簽是我們刻不容緩要去做的一件事情!

  NO.1:標簽是什么?為什么會產生的?

  淘寶初期的搜索引擎系統是大眾化搜索,淘寶平臺上的所有淘寶買家搜索同樣的關鍵詞展示出來的寶貝也是同樣的,這樣就導致了買家無法在第一時間找到自己想要購買的寶貝,因此平臺的流量流失嚴重,也是因為這個原因,淘寶的個性化流量越來越多的占據了平臺上的流量,到現在已經成為了千人千面的時代,個性化流量推薦成為主流和趨勢。 淘寶的系統會根據買家的瀏覽習慣、收藏和購買情況來判斷您的喜好,然后向您推薦該系統感覺與您的寶寶相符,因此我們現在可以快速找到我們要買的商品??偠灾?,如果我們想在店內實現高營業額,流程必須準確,我們必須注意人群標簽。

  NO.2:標簽是如何形成的?

  a.買家的標簽

  在淘寶網平臺,每個買家都有自己的個人信息檔案,你的性別、年齡、職業等信息,包括你以前和近期的瀏覽習慣、分享、收藏、購買、關注和購買寶藏、消費者等級等給買家的ID標簽,也就是買家的標簽。

  b.寶貝的標簽

  淘寶網會根據商品的類別、屬性和頭銜中的關鍵詞給商品貼上簡單的初始標簽,在日常銷售的后期,系統將瀏覽商品購買者的標簽,并通過點擊、收集、添加、購買和分享進一步給商品貼上標簽。

  c.店鋪的標簽

  我們的店鋪內所有的寶貝標簽累積到一起的結果,就形成了我們的店鋪標簽,一一老師帶過太多學員,我知道對于很多剛進入淘寶這個行業的萌新賣家而言,店鋪沒有訪客、沒有訂單,所以其實并沒有什么明確的店鋪標簽。那么我們的淘寶系統也就只能夠根據你店鋪經營的類目,寶貝發布時填寫的屬性信息,標題中的關鍵詞等來粗略的進行判斷,然后進行流量的分配。所以,我們剛入行的中小賣家,在前期做店鋪的時候就要足夠的重視人群標簽,目前所做的基礎將會決定以后店鋪的流量的精準程度,能不能走得遠,能不能走的好。店鋪寶貝:款式統一,價格相似,種類繁多,淘寶網在給予商品流量時,會匹配你店鋪內同樣的人群,這更有利于店鋪的標簽,人群更加集中,店鋪的標簽更容易。

  NO.3:怎么樣才可以給我們的店鋪打上精準的標簽?

  a.寶貝標題這樣寫

  買家輸入關鍵詞,由系統來決定是否抓取我們的寶貝到買家的面前,因此標題的作用就是為了符合淘寶搜索引擎的推薦標準,標題是寫給系統看的,不是寫給買家看的。 那么我們應該站在買方的角度,根據買方的搜索習慣和喜好。同時,在標題中使用的關鍵詞必須與寶寶的屬性高度一致,不要重復,禁止使用無效的詞,并小心使用品牌詞。標題里精準的關鍵詞能提高點擊率,如果你填寫了不符合你的寶貝屬性的關鍵詞,那么當你的寶貝出現在買家面前,買家心里也會形成落差感、不會被轉化,況且填寫不符合寶貝屬性的關鍵詞也是違規的。準確的關鍵詞也能帶來準確的流量,進入瀏覽頁面的買家會產生收藏品和購買品,這可以進一步加強商品的標簽。淘寶店里的準確流量會越來越多,形成一個良性循環。

  b.類目和屬性填寫要一致

  發布商品類別應符合關鍵字的優先類別。在描述商品時,內容填充必須盡可能符合商品的特征和屬性。

  C.同行店鋪收藏、加購、分享和購買

  你和你的同行是同一類別,淘寶已經把你推到了同一個買家,如果這是一個高品質的買家,這個買家也在同一家店里進行過同樣的交易,并最終在你的店里形成了交易,那么你的商品就會得到更準確的標簽,淘寶會匹配更多的相似標簽的買家,分配到你的店里和你的商品。

  d.主營占比90%以上

  如果店鋪的主營占比很低,店鋪同時有兩種或者兩種以上的主營類目,是非常不容易打上精準的標簽,你想想:如果連你自己都不知道自己是在賣什么、要賣給誰?那么系統又怎么知道你賣的什么產品,賣給什么樣的人群?店鋪的經營權占總數的90%以上。我們需要明確的類別和產品。首先,我們應該集中精力推動商品,用這個商品來驅動商店的流量。用這種方式介紹商店的人會非常精確,我們的商店應該有同樣的商品款式,不要搞混商店的標簽。

  e.直通車精準打標帶動自然搜索流量

  雖然說我們作為萌新賣家,店鋪里沒有足夠的數據基礎不要去輕易的開車,但是直通車這個工具,還有其他功能。比如:直通車的人群溢價功能,就可以非??焖俚娜ゴ蛟鞂氊愐约暗赇伒臉撕?,就是這樣通過精準的店鋪打標簽,去帶動店鋪中的自然搜索流量。對于我們新店而言,訪客很少,所以在產品ok的基礎上,一一老師教你,只需要用極少的直通車投入就可以非常好的強化我們店鋪的標簽。 由于直通車流量提升了店鋪的精準性,游客更傾向于瀏覽、收藏、購買、收集、交易等行為,從而加強了商品和店鋪的標簽。因此,直通車選詞應與人群的產品屬性高度匹配,以促進長尾詞,競爭激烈。我比較小,同樣的,長尾單詞包含更多的屬性單詞,所以訪問者會更準確。

  目前,淘寶的個性化趨勢越來越強烈。當我從買方的思維轉變為賣方的思維時,我得出結論,遇到淘寶店鋪轉化率低的時候,只有當我們的商品被展示在有最大可能做成生意的用戶面前,我們才有更好的機會獲得點擊、瀏覽和交易。所以,寶貝標簽打好了,我們才能夠定位好淘寶店鋪精準人群,并贏得市場。希望淘幫主電商學院的一點分享對大家有所裨益~

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