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直通車是什么?淘寶店鋪怎么開直通車

作者:淘幫主電商學院 時間:2019-02-14 11:46 閱讀次數: 55

  淘寶賣家,想必都有體會,店鋪自然搜索流量已經是不能滿足店鋪需求了,付費流量決定著訂單和人氣是不是能夠快速提升起來。不會開直通車的小賣家,通常面對著高額的推廣費用,和不穩定的自然搜索流量,在兩者之間徘徊。開車怕虧本,不開車店鋪沒有人氣,沒有訂單,或者訂單還不夠吃飯的。處于這種狀態下的小賣家,就是我分享這次直通車技巧的目的,讓小賣家會開直通車,能從直通車獲利。直通車是什么?淘寶店鋪怎么開直通車?下面花幾分鐘認識一下直通車,因為不會開直通車的賣家一定是不懂,不認識直通車。

  一個完整的推廣計劃,包含營銷場景、投放地域、投放時間、投放創意圖、創意標題、投放關鍵詞,和推廣方案。什么是推廣方案,稍后會解析出來。

  直通車推廣方式分為智能推廣,標準推廣(系統推薦),標準推廣(自定義)。這三種推廣方式,就是上面提到的推廣方案 ,不同的推廣方案有所差別。不同的推廣方案,配合不同的營銷場景。各個場景的區別,從字面上就能區分開來,也好理解,因為涉及到了智能推廣,和標準推廣系統推薦,所以選擇不同的場景,系統推廣的人群和關鍵詞是有差別的。根據推廣目的,是日常促進成交,還是活動爆發,還是測款,來選擇對應場景就行。

  其中有個特殊的場景——寶貝測款均勻快速獲取流量,這個場景確保了每個推廣時間段產品獲取的流量是差不多的,一天的消費平均到推廣的各個時間段。所以這個場景是測試產品在市場受歡迎程度必須用的。

  推廣方案:

  第一種智能推廣。適合新店開張或者需要做曝光 需要破零的產品。特點是消費低,流量大,系統自動推廣,可帶來大量人氣,只要產品有足夠的優惠,就可以帶來不錯的效果。缺點是排名計劃是系統智能推廣,不能手動調試。

  第二種標準推廣(系統推薦)。不適合新手,對直通車沒有深入理解和操作經驗,千萬不要用這種推廣方式,一不小心消費很高。特點是方便選詞,方便操作,可快速從系統推薦中找到大量合適的關鍵詞。缺點是詞缺乏數據參考,數量龐大,不適合新手用。

  第三種標準推廣(自定義)。自定義就是自己選詞,自己定價,這是最原始的直通車推廣,也是核心,是基礎,新手從這個計劃來練習操作經驗是非常好的。優點是全手動,各個點都可以隨時調試。缺點是如果不懂選詞,不懂優化,競爭大,出價高,越競爭詞的排名,出價越高。

  選詞是重中之重,產品是通過關鍵詞來定位,選好了詞,不但可以避開大的競爭,并且可以以低價獲得高排名。第一,搜索框可以輸入關鍵詞,利用好搜索框。第二,系統推薦理由詞,11個標簽,可以多選,也要利用好。第三,首先相關度滿格的詞;首選點擊率高 轉化率高的詞;首選展現大 競爭度低 出價低的詞。

  沒有具體的數據標準來參考,每個人都是靠自己經驗,綜合評估,所以不同直通車車手能操作出來不一樣的結果。如果單從這一頁數據來看,我會選擇紅色框選的詞。

  關鍵詞選擇技巧學會了,還要會優化,因為系統的數據,不一定可靠,還要在實踐中檢查,優化,有句話說適合自己的才是最好的,務必以結果為導向。

  基本的關鍵詞優化思維:

  高展現 低點擊 低轉化——開精準匹配

  高展現 低點擊 高轉化——開精準匹配

  高展現 高點擊 低轉化——開精準匹配

  高展現 高點擊 高轉化——保持該詞的排名,并且繼續增加該詞的相關詞

  低展現 低點擊 低轉化——提高出價低展現 低點擊 高轉化——提高出價

  低展現 高點擊 低轉化——提高出價 開精準匹配

  低展現 高點擊 高轉化——提高出價 繼續增加該詞的相關詞

  直通車的推廣詞數據,離不開以上8種情況,理解這8條變化基本推廣詞的優化不成問題。

  第一,我們的目的就是讓花出去的錢產生效果,沒有效果的詞,就不是我們需要的;

  第二,質量分同創意質量相關性買家體驗三個維度來計算,相關性基本上各大賣家都能把握很好,關鍵就在創意質量和買家體驗上,點擊率越高展現越低 轉化越高,說明創意質量和買家體驗很好,我們的推廣詞優化就是朝著這個目標,這是新版直通車必須要知道的核心思維。

  買家體驗,取決于推廣的轉化效果和買家瀏覽商品,訂單評價來計算。創意質量,取決于推廣各個時間段展現和點擊效果,低展現高點擊,點擊高于同行平均水平,創意質量也會滿分。

  推廣設置除了關鍵詞,還有投放渠道,投放地域,投放時間,如下圖:


  這里小賣家要注意幾點:第一,投放平臺只投放站內,站外不投;第二,投放地域可以精準到市級,首先第一個星期大陸全部投放,一個星期看直通車效果報表,把沒有效果的地域均不投放;第三,投放時間,在行業時間模板設置的基礎上,測試一個星期,結合效果報表,不斷調試時間折扣比例,找到最合適自己的競爭時間段。千萬不要24小時全開,做沒有效果的投放。

  投放地域和投放時間的測試,檢驗,每個月都應該檢驗一次,因為市場是變化著的,一個老車手會不斷再測試市場,了解市場,從而方便自己競爭市場,小賣家為了更好的推廣效果和降低成本,就更加應該做好這些細節。做不好就是開盲車,開盲車必翻車。以上就是直通車是什么,淘寶店鋪怎么開直通車的介紹,希望各大中小賣家能把直通車開好,分享到此結束,有興趣的朋友可以留言討論。

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