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直通車關鍵詞怎么優化,從而提高直通車質量分?

作者:淘幫主電商學院 時間:2019-02-11 09:25 閱讀次數: 90

  說個實話,直通車是一個神奇的工具,我發現的大多的賣家剛開始開直通車的時候大多是不掙錢的,為什么呢?為什么會出現這種情況,毫無疑問,就像我們做實體店一樣,前期也需要去找到一個位置好一點的門面,再去裝修店鋪,開業的時候也需要去做促銷活動吸引顧客,同樣我們直通車也是一樣,怎么一樣呢?那就是添加進去的關鍵詞需要優化,接下來和大家一起分享一下直通車關鍵詞怎么優化,從而提高直通車質量分。

  直通車真的能掙錢嗎?

  其實平常我經常和身邊一些做淘寶賣家經常討論一件事情就是直通車,得出一個結論就是大部分賣家直通車都是不掙錢的,或者是虧本,虧本那還怎么做嗎?那肯定是不長久的,那只能停車,不停一直就這么虧下去嗎?為什么會虧,一是直通車轉化低,二是關鍵詞點擊貴,同行一個點擊幾毛錢我們一個點擊幾塊錢,那當然會虧,那么怎么去調整呢,有沒有什么辦法沒有,我們今天就來說下點擊扣費的問題,大家有沒有發現我把關鍵詞添加進去的時候,有的關鍵詞質量分高有的關鍵詞質量分低,有的寶貝添加進去質量分就高,有的寶貝添加進去關鍵詞質量分就高,這個是什么原因,這是因為每個寶貝的權重不一樣的,什么樣的寶貝權重高呢,什么樣的寶貝權重低呢,你會發現一般基礎銷量高的權重會高一點,質量分也會高一點,基礎銷量低的關鍵詞的質量分就會很低。

  什么樣的直通車會虧本?

  這個也是為什么我們開直通車一般是希望把要主推的寶貝基礎銷量做一些再去開直通車的原因,沒有基礎銷量權重低,關鍵詞質量分低,關鍵詞的點擊扣費也會貴,轉化率低,那直通車肯定是會虧本的。

  直通車會影響手淘搜索流量嗎?

  而且還是需要說一個事情就是直通車他是可以提升我們關鍵詞的權重的,可以通過直通車提升我們店鋪的搜索訪客,也可以用來維護我們店鋪的數據。我們對關鍵詞出價我們關鍵詞會有相對應的排名,那么我們關鍵詞排名和權重也會提升,關鍵詞就會得到更多的展現和曝光,有展現和曝光通過寶貝圖片的吸引,買家去進行點擊,有點擊就會有訪客,如果這個訪客去下單了,而且成交了,是對這個關鍵詞的權重是有提升的,權重提升了他的排名也會提升,那么他會得到更多的展現和曝光,從而提升了手淘搜索訪客。

  但那么為什么開直通車手淘搜索訪客會出現下滑呢?

  那是因為我們寶貝比如它平常是有穩定的訪客和排名的,你開直通車開的關鍵詞,買家搜索訪客,直通車推廣的這個寶貝,排名排在了你寶貝自然排名的前面,那么買家第一眼是先看到直通車推廣上去的寶貝頁面,那么買家點擊直通車推廣上去的寶貝就成了直通車的訪客,那么這個寶貝的自然搜索訪客就受到了影響,因為直通車推廣上去的寶貝頁面和寶貝自然排名的寶貝的頁面是不一樣的。那么我們直通車創意圖盡量不要和寶貝的第一張主圖一樣以便有機會同時獲得自然搜索和直通車展位的展現,從而避免因鄰近位置創意限制而導致推廣寶貝展現幾率的損失。 且多創意也可以為您的寶貝測試帶來的不同點擊效果,可以根據測試數據更加針對性的選擇推廣創意圖片,吸引更多買家點擊。

  那我們怎么樣去看直通車有沒有影響我們寶貝的手淘搜索訪客?我們可以在直通車里面的報表里面看到如圖所示:

  直通車有沒有影響到我們手淘搜索你可以看自然流量曝光的趨勢圖可以看出來?;氐街黝},那我們怎么樣去提高關鍵詞的質量分降低扣費呢?這個需要在選詞的時候去下功夫,我選詞的時候可以選寶貝的進店關鍵詞的同詞根的關鍵詞添加進去推廣,而且選詞的時候我們可以先展現3000-8000展現區間的詞,選點擊率在3%以上的詞,盡量不要選帶有點擊轉化率的詞進去,因為我們測試的時候只需要看展現和點擊,開這個計劃一般開三天,選詞一般選3-5個同詞根的關鍵詞進去,每天的數據都需要達標,關鍵詞的出價到15條左右就行,第一天達標的標準是展現在150以上點擊在關鍵的均值的1.5-2倍,第二天關鍵詞的展現需要到在200以上點擊需要達到2-2.5倍,第三天關鍵詞展現需要200-300之間點擊率在關鍵詞均值的2-3倍。如果一天沒有達標就需要重第一天開始,如果你三天的數據都達標了,你可以看到關鍵詞的質量分明顯的上升,關鍵詞的出價也會相對的降低。

  以上就是和大家分享的關于直通車關鍵詞應該怎么優化,從而提高直通車質量分的相關介紹,希望大家都能玩轉直通車,成為開車高手哦!

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